繳稅季必讀！讓你聰明消費、守護荷包的 5 個「消費心理學」

購物消費前的心理活動

在決定消費之前，有哪些因素會影響你的消費意願呢？

是商品的售價、品牌的風格理念、折扣優惠的吸引力，還是依據你當天的心情決定？

從心理學角度來看，在我們剛踏入商店或是開始網購之前，我們的大腦就會陸續開始一連串繁忙的心理活動，這個過程被稱為「消費心理學」。

利用消費心理學守護荷包

消費心理學探討了人們在做出消費決策時的心理過程和行為。像是我們對商品、品牌的期望、我們的個人喜好和價值觀、以及我們在消費當下的情緒等。這些心理活動影響了消費者在購買過程中做出的每一個決定。

身為消費者，我們時常在購物時被一些心理因素所影響，這些心理因素可能會導致我們做出不明智的消費決策。所以，我們才更應該要深入了解「消費心理學」，就能在日後更聰明地消費，理性購物、守護荷包！

5 種必懂消費心理學，重拾金錢掌控權！

如果你也想要在消費過程中避免陷入各式各樣的購物陷阱，一定要仔細閱讀本文整理的 5 種必懂消費心理學，成為更明智的消費者！

1.低估「免費」的代價

許多人在消費時很容易會被「滿額贈品」、「買一送一」這類祭出免費優待的促銷手法吸引，但卻不自覺忽略了「免費」所帶來的代價。

舉例來說，某咖啡品牌常推出「買一送一」的期間限定優惠，吸引大量消費者爭相排隊購買，但這些消費者卻忽略了自己付出的「排隊時間」也是一大成本。此外，某些品牌在周年慶、節慶檔期也常推出「滿額贈」活動，而很多消費者在被贈品吸引的同時，卻沒有考慮到促銷活動贈送的贈品是不是自己想要／需要的。

所以在消費之前，務必要先思考自己真正的需求和預算。對於滿額贈品或促銷活動，應該先評估優惠內容是否符合自己的實際需求，並衡量自己付出的代價是否值得，避免因為「免費」的吸引力而得不償失！

🔮清醒咒：如果你原本要買的東西加上運費，小於你為了湊免運多買的商品，你就應該付運費。可以免運卻付運費看起來好像很傻，但其實為了省運費而多買東西才是真的傻

2. 限量夢幻逸品

許多商品會主打「全球限量」、「期間限定」來賦予商品的獨特性與稀缺價值，讓普通商品瞬間變成了夢幻逸品！而人們往往對那些難以獲的物品更加嚮往。而限量這件事，也會讓人覺得慢了手腳就搶不到，而刺激到購買慾望。

所以面對限量銷售，通常是我們內心希望自己是特別的，想擁有別人沒有的好東西，但只要看穿這是廠商的飢餓行銷陰謀，就能及時停住拿出錢包的衝動囉！

🔮清醒咒：當每次你腦中浮現「我想要那個酷玩意兒」的聲音時，請大聲對自己說：「我不需要！」

3. 被話術操控

許多商家會使用一些取巧的廣告宣傳手法和文字遊戲來吸引消費者的注意力，導致消費者可能被誇大或誤導的話術影響，出不理性的消費決策。

例如，市面上某些瓶裝「鹼性水」的廣告，宣稱自家產品具有可以「調整體質」、「更好吸收」的健康益處，但實際上卻缺乏明確的科學實證來證明。消費者卻會因為相信了廠商的廣告詞而被誤導，認為鹼性水比市售的其他瓶裝水更健康，進而選擇購買鹼性水。

所以面對廠商的廣告詞，我們應該抱持更謹慎的態度去接收，在仔細審視產品的真實品質和功效之後，再做出消費的決策，不要輕易被吸引人的話術給操控！

🔮清醒咒：真正的健康是原型食物，所有的保健食品與加工食品都不會讓你變健康，真正的快速是一步一腳印，所有強調立即見效的都是騙子

4. 反正以後用得到

在消費時，我們也常陷入「反正以後都會用得到」的迷思中。舉例來說，許多人在逛超市時會傾向於購買家庭號的大罐裝牛奶，因為家庭號牛奶的價格換算下來比小包裝更便宜。這些消費者可能會想著：「買大包裝的沒關係，反正每天都喝一點，很快就喝完了！」

雖然家庭號的牛奶確實比較划算，但是如果考慮到「保存期限」的問題，就不見得值得購買。因為如果家庭成員人數不多，很可能沒辦法在保存期限內喝完牛奶，最後導致牛奶變質，造成不必要的浪費。

想要跳脫這種「反正以後都會用得到」的迷思，我們可以在消費前先評估好自己實際的需求，不要因為價格優惠而購買了超出需求數量的商品，在省錢的同時更避免資源的浪費！

🔮清醒咒：塞在家裡的雜物讓生活空間變小，連帶會讓人腦子不清楚。上實價登錄網站看看你家附近房子一坪多少錢，你要把這麼貴的空間拿去堆這些東西嗎？

5. 生活很苦，犒賞自己一下！

在壓力大或情緒低落時，許多人會傾向於用「報復性消費」來犒賞自己，花錢購買高價位的商品來紓發心情、平衡壓力。

舉例來說，一位工作壓力大的上班族可能在下班後經過商店，看到一雙觀望很久的鞋子正在打折，於是決定買來犒賞自己。他可能會告訴自己，因為自己非常辛苦工作，所以應該給自己一點獎勵，忽略了自己是否真的需要這雙鞋子，以及自己是否可以負擔得起。

然而，這種衝動購物的行為往往只會帶來暫時性的快感，沒辦法真正獲得好心情，或是提升生活品質。長期下來，過度的消費更可能導致財務上的壓力增加，對心理健康造成負面影響。

因此，在感到壓力或情緒低落時，我們應該思考更健康、更有效的方式來抒發壓力，而不是依賴報復性消費。比如運動、與親友交流、走出戶外等，才是能夠轉換心情的好方法！

🔮清醒咒：用消費來讓自己快樂是一條不歸路，你只會越來越頻繁地刷，然後變得越來越不快樂，同時，越來越窮

結語：消費前多思考一下，讓購物價值最大化！

在購物時，我們時常受到各種消費心理學的影響，而這些心理因素往往會在無意間影響我們的消費決策。想要成為一個明智的消費者，我們需要深入理解這些心理活動，學會如何避免各式的消費陷阱。

本文我們探討了五種常見的消費心理學迷思，包括「低估免費的代價」、「高cp值」、「受到話術操控」、「反正以後都會用得到」，以及「生活很苦，犒賞自己一下！」。這些消費迷思常誤導我們做出不明智的消費決策，導致我們的個人權益受損。

華倫巴菲特曾說：「價格，是你所付出的；價值，是你所獲得的」，希望透過本文，能幫助你拋開消費迷思，放大每一分錢的價值！