究竟是外向的人比較容易成功，還是內向的人呢？研究顯示「中向性格者」的能力最強大！

你覺得自己是個內向的人，還是外向的人呢？

你比較喜歡和一群人出去狂歡，在人群中自在的笑笑鬧鬧；還是享受一個人的時光，即使不用說話也依然安然自得？

如果你的答案是前者，表示你是個比較外向的人；如果答案是後者，表示你比較內向。然而，有些人可能會覺得，自己同時符合以上兩種情況，搞得好像都人格分裂了！

事實上，在科學的定義上除了內向者與外向者之外，確實還存在著一類同時擁有內向與外向特質的「中向性格者」！

內外性格兼具 — 中向性格

中向性格者兼具外向者與內向者的特點，時而熱情大方，時而恬靜自得，可說是同時有非常多元的面貌。雖然對中向性格者而言，這樣的個性可能有點麻煩，因為他們時常弄不清楚自己想要的究竟是什麼，有時當身處熱鬧場合時，他們會想要回家安靜地獨處，然而在獨處時卻又會渴望熱鬧一點。

職場上更加突出的「中向優勢」

美國知名心理學家亞當˙格蘭特在一項分析數百位電話銷售專員工作表現的研究中指出，極度內向與極度外向者在銷售上的表現最差，而中向性格者的銷售表現最突出！因為中向性格者可以在向顧客推銷時同時表現出熱情積極的態度說服顧客，也能透過真誠的傾聽來理解客戶的需求，造就亮眼的銷售表現，而亞當˙格蘭特也將這樣的優勢稱做「中向優勢」。

在職場上，中向優勢也是成為一位領導者所需要具備的特質，因為領導者同時需要利用熱情而堅定的態度引領團隊，也要適時地用溫暖而善解人意的心傾聽員工的想法以穩定團隊。

如果你本身不是中向性格者，也先別緊張，無論是內向或外向的人格特質，都是可以透過觀察與練習來培養的。而中向優勢就和其他職場上需要具備的軟實力一樣，只要善加利用，就能幫助你更有效率地與人溝通，讓動靜皆宜的你，更有自信地邁向成功！